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以曉霽gì之名,十四年淘寶老店涅槃重生

發布時間:2019-05-09 14:55 【來源:中國E時尚】

15年來,淘寶網創造了無數的創業神話,也締造了無數的網紅大咖。

從開一個小店賣貨,到發展為一個電商公司,多少創客見證了這15年。

從拍一張照片曬圖,到發展為一個網紅機構,多少網紅親歷了這15年。

一家小店的興起與衰落

2003年,淘寶網創立之初,沒有多少人看好“網上生意”,但仍有一批嗅覺敏銳的人把“電商”作為事業經營,并投入其中。

2004年,和大部分創客一樣,一對懷揣夢想的年輕人來到“電商之都”——杭州,開始加入淘寶賣家行列。他們注冊了一家名叫“小怡靚衣”的淘寶店鋪,一干就是十幾年。這十幾年來,他們跟隨淘寶的升級而升級,轉型而轉型,把一家名不見經傳的小小店鋪發展成為一個具有網紅特質的三金冠精品女裝店。

可是天下沒有不散的筵席,成功的道路也注定充滿坎坷。

2017年,兩位創始人因為種種原因選擇了散伙,店鋪交到男主人手中,但他選擇歇業,女主人則另起爐灶,繼續在淘寶女裝行業發展。

在此后的兩年間,這家曾載滿兩個人十幾年汗水與回憶的店鋪以“小怡老店”的名義持續為女主人的新店導流,以便原先的100多萬忠粉能夠找到女主人的新店。通過女主人的精心耕作,新店也開始擁有了如昔日老店般的繁忙景象,而曾經三度奪得全網女裝類目銷量冠軍的“小怡老店”則逐漸淡出了人們的視野。

一場沒有預見的口水仗

2019年4月,網絡上突然冒出了一家名叫“曉霽精致女裝”的三金冠淘寶店,當讀者點開那篇“重裝回歸”的微淘文章后,一下子激起了粉絲們關于“小怡老店”多年來的大量回憶,甚至引發了部分粉絲間關于兩位創始人散伙原因的“口水仗”。

這家“曉霽精致女裝”的前身,正是兩年前開始淡出人們視線的“小怡老店”。

“曉霽精致女裝”以“曉霽gì”作為品牌名,而“曉霽”兩字源于北宋政治家司馬光的一首同名五言絕句:

曉霽

夢覺繁聲絕,林光透隙來。

開門驚烏鳥,余滴墮蒼苔。

清晨雨后初霽,林光透過樹葉間隙撒落地面,開門便是烏鳥的啼鳴和雨露滴落在蒼苔的聲音,司馬光通過詩句描繪如此美麗和諧的晨景圖,表達出他恬靜的心情、超脫的心態與極強的定力。

店鋪新的經營團隊以“曉霽gì”作為品牌名,也是為了表達“老店涅槃重生”的心愿。但他們萬萬沒有想到,盡管在公布回歸之前得到了兩位店鋪創始人的支持與鼓舞,卻仍然被動地陷入了輿論的紛爭。

網紅經濟與粉絲經濟

相信新的經營團隊入主這家三金冠店一定也看到了100多萬粉絲可能帶來的力量,但要知道與“粉絲”相對應的,是“網紅”的魅力。

所謂“網紅”就是“網絡紅人”,這是一個產生于互聯網時代的新詞。“網紅”在中國的出現,最早可以追溯到BBS時代,那時的天涯論壇、新浪BBS、貓撲等平臺孕育了不少現在的頭部網紅。而在經歷網絡文學崛起、博客興起等不同階段后,又催生了諸如唐家三少、老榕、芙蓉姐姐、鳳姐等大量網紅。再隨著4G的普及和電子商務發展,才有了馮提莫、李佳琪、張大奕、錢夫人等大批直播網紅、淘寶網紅等等。

“粉絲”一詞源于英文FANS,字典解釋是:迷、狂熱愛好者、狂熱仰慕者。這與曾經的“發燒友”是同一個概念,由此可見,理性從來不是“粉絲”的必要條件,“粉絲”更多的是具有情感紐帶的品牌受益者。

網紅與粉絲的關系就好比是歌星與歌迷,為此,粉絲對與網紅有關的人事物的見解與看法,也很容易受到網紅本人的影響。更有極端者喜網紅之喜,惡網紅之惡。所以才會有“曉霽精致女裝”在微淘發布“重裝回歸”文章后,被粉絲認為是曾經的男主人借女主人的粉絲經濟回歸店鋪的誤解,從而引發一場口水戰。

據“曉霽精致女裝”店鋪的發布信息稱,新的經營團隊并不清楚兩位創始人散伙的細節。確實,通過百度搜索相關信息,結果也是毫無收獲。

而工商信息披露,男主人持有新店鋪10%股份,這也與淘寶網不支持個人店鋪隨意轉讓給第三方,但支持通過股東轉讓或法人轉讓的方式升級為企業店鋪,達成實質意義上的“轉讓”這一規定吻合。

至于為什么店鋪介紹中把這次“易主”闡述為“贈送”,就更不得而知了。也許在完成店鋪升級后,這10%的股份將以名義股份的形式存在,又或許還有下一輪的股份轉讓。

流量紅利期消散后的淘寶店將何去何從

不得不承認,口水仗源于粉絲對信息獲取與個人理解的差異,但其根源還是在于“曉霽精致女裝”擁有的150多萬粉絲。

這些粉絲從何而來?一定是原先的團隊辛辛苦苦積累而來,尤其是女主人個人展現給粉絲的形象與產品的完美融合。作為一家創立于2004年淘寶網起步初期的淘寶店,十四年來,這家店鋪相對完整地經歷了淘寶網乃至整個中國電子商務發展的不同階段。

2003年5月,淘寶網創立。

2004年9月,淘寶網注冊用戶飆升至220萬,有效商品數達到250萬件。

同年10月,“曉霽精致女裝”店鋪的前身——“小怡靚衣”成立。

在此后的十余年間,“小怡靚衣”跟隨者馬爸爸一路求變,在產品端力求自主設計、提升品質,而后獲邀入駐“iFASHION”,繼而開通微博與直播,成長為一個頗具影響力的“淘品牌”。在流量紅利漸漸消散的過程中,“小怡靚衣”憑借品質與口碑越做越好。

2019年,淘寶網即將迎來16歲生日。此時的流量紅利期已經過去,店鋪創始人留給“曉霽精致女裝”更多的是原先因為自身魅力而聚集的粉絲,曉霽gì團隊要想在屬于別人的土地上耕植自己的新品牌,就好像在一片麥田里換種水稻,又遇到了晴空少雨的頭疼問題,這對新的團隊而言是莫大的考驗。

當然,相信大部分粉絲都是務實、理性的,他們更關心的是“曉霽精致女裝”后續提供的款式、品質、價格、服務是否足夠厚道。而曉霽gì此時也應通過搭建微博、微淘等社交賬號,同時加入直播等時下流行的元素用于維護老客戶、吸引新客戶,再用加倍的努力勤懇經營,否則,“曉霽精致女裝”的未來只會是徒有三金冠的一片干涸的水稻田而已。

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